五角大楼采购不再只依赖传统巨头，国防初创企业迎来发展红利

　　随着美国国防部扩大供应商遴选范围 ，新一代国防科技初创企业开始崭露头角

　　内容概要

　　五角大楼已全面改革采购流程，力求采购性价比更高的武器 、吸纳来自新兴国防初创企业的竞争报价 ，不再局限于传统军工主承包商 。

　　美国国防部的采购思路正在发生转变。

　　行业高管表示
，五角大楼正扩大供应商遴选范围，不再只依赖传统 “军工主承包商 ” ，希望获得更廉价的武器装备、更具竞争力的投标报价
，同时加大研发投入力度
。

　　随之而来的变化是：新一代国防科技初创企业正式走到行业前台。

　　当下，民营国防企业正获得海量风投加持 ，争相在政府新项目中脱颖而出 。但分析师与企业高管认为
，这类初创企业面临产品需求不确定的问题，绝大多数最终可能被市场淘汰
。

　　估值 44 亿美元的无人机企业 Skydio 首席执行官亚当・布里表示：

　　“国防科技领域涌入了大量投资。这笔资金中的大部分或许最终会亏损 ，但只要最终胜出的企业
，能凭借顶尖产品实力获得高额营收乃至利润，这套生态体系就是有效的 。”

　　民营国防企业高管称 ，五角大楼已彻底重塑采购流程：精简官僚审批环节
、加速装备采购落地、推动供应商多元化，不再只依赖洛克希德・马丁 、RTX
、诺斯罗普・格鲁曼等传统军工巨头
。

　　反无人机科技企业 Fortem Technologies 估值 3 亿美元
，其首席执行官乔恩・格伦表示，五角大楼主动向初创企业和新入局者开放沟通渠道、压缩采购周期 ，大幅降低了中小企业的参赛门槛。

　　国防部同时把研发投入列为优先事项
，并公开批评传统军工巨头将大量资金用于分红和股票回购，而非技术研发 。

　　电子战企业 Epirus 最新估值超 10 亿美元 ，首席执行官安迪・洛厄里认为：

　　“传统军工巨头的固有思维是只被动完成政府已有订单
，不愿提前布局前沿技术研发 、承担预判失误的风险
。它们的投资者也不希望企业冒巨大风险。
”

　　自动驾驶国防科技公司 Shield AI 估值 127 亿美元，总裁曾晨表示：

　　“国防部已进入全新运作逻辑 。政府奖励的不再是单纯的投资行为 ，而是提前投入研发
、打造出更优质产品与实战能力的企业
。”

　　针对媒体提问
，洛克希德・马丁、RTX 、诺斯罗普・格鲁曼均回应称，自身正持续加大研发投入 ，并积极与行业新入局者
、初创企业开展合作。

　　战场战略格局转变
，也为国防初创企业提供了助力 。

　　无人机与电子战技术在乌克兰、伊朗战场的广泛应用与实战成效，加速美军装备采购转向造价更低 、量产更快的武器系统。这类轻量化项目更适合中小企业参与竞争 ，不同于传统军工巨头擅长的高精尖重型精密装备
。

　　布里表示：“一年生产 20 套
、每套造价 2000 万美元的装备，和一年量产 2 万套、每套仅数千美元的装备
，完全是两套商业模式。 ”

　　尽管如此，传统军工巨头在生产规模与产能上仍具备天然优势 。

　　格伦分析 ，这也促使新兴初创企业选择与军工巨头开展生产合作 、抱团入局
。上周
，洛克希德・马丁向 Fortem 投资 2500 万美元，助力其扩大产能。

　　这类合作虽能分担部分风险 ，但国防初创企业仍陷入先有订单还是先扩产的鸡生蛋、蛋生鸡困境：

　　五角大楼要求企业先证明具备大规模量产能力
，才会下达大额订单；但企业又希望确认稳定需求后，再扩产投入 。

　　洛厄里坦言 ，Epirus 为维持产能储备付出了高昂成本
，却迟迟等不到大额订单落地
。

　　“我们背负着巨大产能成本压力，厂区占地约 10 万平方英尺 ，在拿到更多系统量产订单前
，现金流一直在被持续消耗。
”

　　由于军工新技术研发
、量产面临极高不确定性，且军方采购需求存在变数 ，即便拿到大额风投的国防科技企业，最终也只有少数能成功突围 。

　　洛厄里直言：“数百家风投扎堆涌入国防初创赛道
，我很怀疑这些资金的合理性
。很多时候我看得很清楚，根本没有对应的真实市场需求。”

　　他预判：“最终能在新行业格局中站稳脚跟的 ，大概也就 10 到 20 家企业
，绝不可能达到上百家 。 ”